今年夏天，永得工控的销售团队参加了位于山东青岛的电气展会，面对面接触市场，协助客户选型，了解客户在实际操作中遇到的困扰。

与河南的展会相比，山东市场客户的需求集中在我们的主流产品中，也就是TZ-8，TM—1，WL等系列，客户提出了许多具体的要求，这也让我们意识到，针对客户的需求，进行高度定制化在将来大有可为。

山东省是永得工控最重要的市场之一，所以此次除了参加展会之外，我们的销售团队还参观了当地的电气市场。

雨中的青岛机电市场

对于当地电气市场，我们最大的感触就是，业务员拜访陌生客户→提供资料→成交的时代已经过去了。当地的贸易商们，或成为大型品牌的代理商，或成为某几家老品牌的零售商。他们的客户也基本来自线上。

如今的时代，各种推广短信，AI电话的轰炸会让客户对陌生的推销员产生天然的厌恶。而任何企业的活动又会在互联网上留下轨迹。所以我们的销售团队认为，现在的客户更喜欢通过互联网上的形象，拼凑出对工厂的“初印象” （哪怕是线下接触到某个品牌，也习惯上网搜一搜）。

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在本地市场，TMAZTZ拥有不错的口碑。但作为一家低压电气的配件制造商，我们的产品大多藏在设备内部，这决定了我们的主要投入都在模具开发，设备更新上，用于品牌宣传的资金有限。如何通过媒体，在陌生区域，陌生客户心中树立良好形象，让客户“一见如故”，是非常值得思考的。

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